BtoB Marketing

見込み客を集め、育成し、顧客化するためのマーケティングと営業手法

今なぜBtoB企業にマーケティングが必要か?

日本のBtoB企業はこれまで、「マーケティング部門による新規案件の創出」よりも「営業部門による顧客要求への対応」を重視して成長してきました。しかし、海外進出や新規事業など、限られたリソースで新しい市場をスピーディーに開拓する必要に迫られるケースは増えています。また昨今の人材不足や働き方改革が、無駄な営業活動をなるべく抑える方向に拍車をかけています。良質な引き合い案件が潤沢にあれば、営業担当者は本来の営業活動に集中でき、新規受注の確度が高まる好循環が生まれます。
購買選定におけるWebサイトの重要性が高まった今、顧客や見込み客の行動データを活用したBtoBマーケティングは事業活動にとって重要な一部となったのです。

今なぜBtoB企業にマーケティングが必要か?

BtoBマーケティングのプロセス

01.見込み客の創出

01.見込み客の創出

メルマガやお問合せ、資料ダウンロードなどオンラインからの見込み客データと、営業が保持する名刺や展示会参加者などのハウスリストをまとめてデータベースに登録します。

02.見込み客の育成

02.見込み客の育成

Webコンテンツやメール配信、動画やソーシャルへのポスト、セミナー・ウェビナー、テレマーケティングなどでニーズを顕在化し、育成します。

03.見込み客の抽出

03.見込み客の抽出

見込み客のオンラインでの行動データやインサイドセールスでの反応などからニーズを分析。購買意向度が高いホットなリストを抽出し、条件に該当するデータを営業担当者に引き渡します。

04.営業・受注

04.営業・受注

見込み客の興味領域や検討状況をMAなどで確認、必要なタイミングで必要な営業活動を展開し受注に結びつけます。

こうした一連のプロセスをマーケティングオートメーションやCRMでデータ管理し営業確度を高めていく活動がBtoBマーケティングです。

BtoBマーケティングのプロセス

タービン・インタラクティブのBtoBマーケティング支援


制作会社だからこそ可能な戦略立案~サイト構築~コンテンツ運用までをトータル支援

「考えるだけ」「作るだけ」で終わらないから成果を出せる

私たちタービン・インタラクティブはWeb制作会社としての長い経験の中で、多くのBtoBサイトの戦略を「考え」、その戦略が実行に移せるようなサイトやシステムを「作り」、「継続運用して成果を出す」という一連のご支援を行ってきました。BtoB企業特有の合意形成の困難さや現状維持バイヤスをともに乗り越え、「解決すべき課題」「達成したい目標」を「実現可能な運用方法」でご提案・ご支援することを心がけています。

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制作会社だからこそ可能な、戦略立案~サイト実装~コンテンツ運用までのトータル支援

マーケティングオートメーション「HubSpot」を活用し、見込み客獲得から収益化までを支援

マーケティングから営業までを一括管理できる「HubSpot」

HubSpotはマーケティングだけでなく、CRMや営業管理、カスタマーサービスの機能までを備えた世界NO.1プラットフォームです。顧客にまつわる全てのデータを1箇所に集めて管理することで見込み客の獲得、収益の増大、顧客満足度の向上がワンストップで実現できます。私たちはHubSpotゴールドパートナーとして戦略策定から導入・活用支援を行っています。

HubSpotについて見る

マーケティングオートメーション「HubSpot」を活用し、見込み客獲得から収益化までをトータル支援

「見込み客に見つけてもらい、惹きつける」インバウンドマーケティング施策をトータル支援

見込み客に見つけてもらうWebサイトとその仕組み

BtoBマーケティングには展示会や広告、DMなどの自社から見込み客に対してアプローチを行う施策「アウトバウンドマーケティング」と、サイト上に有用なコンテンツを用意し見込み客からお問合せをいただく「インバウンドマーケティング」の2つの方法論があり、この2つは組み合わせることで大きな効果を発揮します。私たちは特にインバウンドマーケティングの施策支援を行っています。

インバウンドマーケティングについて見る

見込み客に見つけてもらいお問合せをしてもらう、BtoB企業のインバウンドマーケティング施策をトータル支援

BtoBに特化したマーケティング支援


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