TOFUとは、Top of the Funnelの略で、購買プロセスの最初期ステージのこと。マーケティングファネルにおいて、一番上にあることからTOFU(Top of the Funnel)と呼ばれる。このステージにあるリード(見込み客)は問題を自覚し始めたばかりで、情報収集をしている段階である。インバウンドマーケティングでは、これらの見込み客に向けて、課題を特定することに役立つコンテンツを作成し、課題解決への次の一歩を後押することが重要である。
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