ウェイテッドパイプライン

ウェイテッドパイプラインとは、セールスパイプラインの詳細版。営業プロセス上の営業案件に対して、特定の価値付けがなされたセールスパイプラインである。たとえば、見込み段階にいる潜在顧客の受注確率を10％とした場合、デモ段階では60％、受注済みは100％として用いることができる。見込み客の数からの売上予測に使用することができる。