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SFA導入・運用支援

SFA導入運用支援

成功する営業DXの第一歩。営業をデータで見える化するSFA導入。

SFAツールの導入・運用支援を通じて、営業プロセスのデータ化と最適化を実現します。

こんなお悩みをお持ちの方に

勘と経験に頼る営業活動に、課題感を持っている
SFAツールの活用イメージが想像できないが、効率化は実現したい
SFAツール導入の失敗が怖い
運用定着の不安がある

データドリブン営業へ転換する必要性

営業活動の効率化と成果向上を目指すうえで、SFA(営業支援システム)の導入は欠かせません。
しかし、SFAツールを効果的に活用するためには、ツールの選定や導入、そして運用までのプロセスが非常に重要です。
多くの企業では、SFAツールの導入が目的となってしまい、結果として営業プロセスの改善に結びつかないという課題が存在します。
だからこそ私たちは、この課題に対応するため、SFAツールの導入から運用定着までを伴走し、データに基づいた効果的な営業プロセスの構築だけでなく持続的な成果の実現を支援します。

サービスの特長

1.SFAツールの最適化

企業の現状とニーズを十分にヒアリングし、HubSpotを活用して営業活動全体の効率化を図ります。
HubSpotの強力な機能をベースに、各企業の営業プロセスに適したカスタマイズを行い、運用がスムーズに進むようサポートすることにより、SFAツール導入時のよくある失敗を防ぎ、現場にしっかりと定着させることで、成果の最大化が望める営業環境を構築します。

2.データドリブン営業の実現

SFAツールを活用して営業プロセス全体をデータ化し、データドリブンな営業プロセスを通じて、持続的な改善と目標達成を促進します。
これにより、営業担当者の勘や経験に頼ることなく、正確なデータに基づいた戦略的な営業活動を行うことができる環境が整います。
さらに、定量的な指標を基にパフォーマンスの分析や予測が可能となり、営業チーム全体の生産性向上や成果の最大化を実現することが可能です。

3.導入後の定着支援

導入後も継続的なサポートを提供し、SFAツールが現場に定着するまでを支援します。
定期的なトレーニングや運用ガイドラインの提供を通じて、各企業の営業チームがSFAツールを最大限に活用できる環境を構築します。
また、運用状況のモニタリングやフィードバックを基に、必要な改善策を提案し、営業プロセスの効率化を持続的にサポート。これにより、ツール導入後も安定した成果を継続的に生み出す体制を整えます。

最適なSFAツール選定、データドリブン営業の実現、導入後の定着支援でSFAを導入し、営業をデータで見える化するサイクル図

このサービスから得られる成果

  • 営業プロセスの可視化

  • 成果向上の持続化

  • 営業活動の効率化

  • データに基づく営業組織変革の一歩目

実施内容

タービン・インタラクティブでは、貴社の課題に対して最適な支援方法を豊富な経験から熟考し、貴社の課題解決に最適な支援プランを提供いたします。

現状分析

営業プロセスと課題を詳細に分析します。

ツール設計

営業プロセスに合わせて使いやすいツール設計を行います。

ツール導入

最適なSFAツールを選定し、導入を支援します。

データ設計・実装

営業データの設計と活用方法を確立します。

定着支援

SFAツールの操作方法と活用法をトレーニングします。

よくあるご質問

  • 特にBtoBビジネスにおいて、営業効率に課題感をお持ちの企業に最適です。

  • プロジェクトの規模や内容によって異なりますが、一般的には2ヶ月から6ヶ月の期間で実施します。

  • ツール費用は、選択するツール次第ですが、HubSpot Sele Hubであれば、1シートあたり月額2,400円から利用可能です。
    別途、導入・運用支援の費用としては30万円/月~程度が料金の目安となります。
    料金は、プロジェクトの規模や内容に応じて変動するため、詳細な見積もりは、お問い合わせいただいた後に提示します。