Lead（リード）とは、見込み客のこと。インバウンドマーケティングにおいては、コンテンツの提供を通して、Eメールアドレス以外の様々な顧客情報を獲得しているユーザーを指す。サブスクライバー以上に、自社の提供するものに興味を示しているユーザーである。Leadの獲得には幅広い層へアピールできるTOFU（Top of the Funnel）用のオファーが有効である。また、これらのオファーは顧客ライフサイクルの次のステージへの進展や営業に結びつくものであることが望ましい。
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