Lead Generation(リードリードジェネレーション)とは、見込み客(リード)の獲得のこと。見込み客とはサブスクライバー(ブログやメルマガの購読者)以上に自社の提供するものに興味を示しているユーザーである。見込み客(リード)の獲得には幅広い層へアピールできるTOFU(Top of the Funnel)用のオファーが有効である。また、これらのオファーは顧客ライフサイクルの次のステージへの進展や営業に結びつくものであることが望ましい。インバウンドマーケティングの第二・第三の段階へと進める上で重要なパートとなっている。インバウンドマーケティングの実行のために開発された専用ソフトHubSpotには、リード獲得を手助けするツールとして、ランディングページ、フォーム、オファー、CTA(Calls to Action)の機能がある。