Marketing Words

BANT(バント)

BANT(バント)とは、セールスリードクオリフィケーションで使用されるBudget(予算)、Authority(権限)、Need(ニーズ)、Timeline(注文時期)の頭文字を取ったもの。営業と営業管理者が顧客の予算、権限、ニーズ、注文時期を見極める際に用いる。BANT条件と訳されることもある。それぞれの言葉は次のように考える。

Budget(予算):見込み客は予算を持っているか。
Authority(権限):見込み客は決済権を持っている人物であるか。
Need(ニーズ):見込み客には販売しているものへのニーズを持っているか。
Timeline(注文時期):見込み客の導入スケジュール感はどのようなものか。

BANTという考え方はかなり古いものであり、昨今ではGPCTBA/C&Iという考え方が用いられることも多い。

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