【セミナー開催レポート】
HubSpotの効果を最大化！成功事例に学ぶMA活用セミナー

（終了：2019年5月21日開催）

HubSpot × TURBINE 共同開催『HubSpotの効果を最大化！成功事例に学ぶMA活用セミナー』を5月21日（火）開催いたしました。

近年、MA活用が企業に浸透してきています。しかし、実際に導入・活用するとなると、様々な課題が見えてくるものです。第１部ではHubSpot株式会社 共同事業責任者 セールスディレクター 伊田 聡輔 氏を招きHubSpotの魅力をご紹介、第２部では弊社 志水より成功事例を紹介し具体的な活用方法を解説しました。

セミナー後には、希望者を対象にHubSpot活用の無料相談会を開催。個別にお悩みごとをヒアリングさせていただきました。セミナーでご紹介した成功事例や、これまでのパートナーとしての経験から改善施策を議論させていただき、大いに盛り上がりました。

第１部ではHubSpotが生まれた背景や根底にある考え方・カルチャーまでご紹介いただきました。プラットフォームの各機能やエディション提供の展開、料金形態まで全ての土台はHubSpotのインバウンドの信念が土台となっているのです。HubSpotについて、次の内容を解説いただきました。

• 日本におけるHubSpotの導入状況
• 社会的課題とHubSpotの存在意義
• 有益な情報を送る手法
• HubSpotのプラットフォーム

HubSpotを活用するにあたり「買い手が求める情報」と「売り手が届ける情報」にギャップがあっては成功は遠ざかってしまいます。「有益な情報」を「内容・入手方法・タイミングが顧客にとって最適化されている情報」と定義し、いかに顧客に価値を提供していくかという観点から、HubSpotの活用を考える貴重な時間でした。

ここ数年のMA活用の盛り上がりはご存知の通りです。一方、実際の導入・活用までの事例はなかなか紹介されていないのではないでしょうか。

実際MAを導入する場合、様々な課題が考えられます。今回のセミナーではHubSpotを導入した際、それらの課題について解決する方法を成功事例を元にしてパートナー目線で紐解いていきました。

• リードジェネレーション（中間コンバージョン）の強化
• コンテンツマーケティングの強化
• 展示会への集客/来場起点マーケティングの強化
• ECと接続したBtoBマーケティングの実践
• 失注した商談相手への再提案

５つの活用例を全て実際の事例に基づいてお話させていただきました。MA活用の戦術についての情報の多くは書籍やWeb上に公開されています。しかし、自社で展開し成功に導くためにはその戦術の土台となる戦略、さらには選択した背景や思考まで理解する必要があります。

HubSpot直々に紹介されたツールの方向性や理念、さらに長年のパートナーとしての経験から生まれた成功事例の解説には、参加者の皆様も各社の状況を重ねて改善方法を勘案されているようでした。

ご来場された皆さまは、真剣に耳を傾けられていました。質疑応答やセミナー後の相談会でも多くのご質問をいただき、活気あるセミナーとなりました。

1. 第１部、第２部ともにマーケターとしてのモチベーションがとても刺激されました。これを無にしないように取り組みたいと思います。
2. MAの設計とジャーニーの流れについてよく理解できました。
3. 業務効率化の話を、働く人の幸福として説明されたのは、とても腹落ちしました。
4. 成功事例を詳細に話していただいたので、とてもタメになりました。