Marketing Words

MQL(マーケティングクオリファイドリード)

MQLとは、Marketing Qualified Leadの略称で、マーケティング部門において品質保証されたリード(見込み客)のことである。営業機会には至っていないものの、リード(見込み客)の中でも製品やサービスへの結びつきが強く、営業的な接触に対して準備ができている見込み客を指す。MQLに位置する顧客に対しては、デモンストレーションやサンプル依頼、試作依頼や個別相談会などの営業接触の契機となるようなフォームの設置が有効である。これらのフォームは、マーケティングファネルのBOFU(Bottom of the Funnel)へのゲートキーパーとしての機能も期待できる。

マーケティング用語集

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