ライフサイクルステージとは、購買プロセスにおけるユーザーの位置づけを表現するために用いるもの。インバウンドマーケティングでは、ターゲットオーディエンスとの関係を、「自覚ステージ（awareness）」、「評価ステージ（evaluation）」、「購買ステージ（purchase ）」の3つの区分で表現している。これらの顧客に対して適切なコンテンツ内容はそれぞれ異なるため、それぞれのターゲットに応じて最適なコンテンツを出しわけできる動的なページ（Dynamic Content）の作成が有効であるとされる。インバウンドマーケティングを実施するためのソフトウェアであるHubSpotでは、ユーザーのライフサイクルステージに応じてコンテンツを出し入れできるCOSやスマートCTAなどの機能がある。
